はじめての不動産売却でも安心！査定の流れと進め方を徹底解説 ─ 売却のステップがまるごとわかるガイド

こんにちは！しずなび株式会社です。

不動産の売却を考えている方の中には、「査定ってどんな流れで行うの？」「何を準備すればいいの？」と不安を感じる方も多いのではないでしょうか。査定の流れや準備を理解しておくと、安心してスムーズに売却活動を進められます。

この記事では、査定前の準備、査定方法の違い、媒介契約の種類、査定後～引き渡しまでの進め方をやさしく解説。静岡県の地域特性や、よくあるトラブル対策も紹介します。

不動産査定って何をするの？売却のはじめの一歩を解説

査定とは、不動産会社が物件の状態・立地・周辺環境などを確認し、「このくらいの価格で売れそう」という見立てを提示するサービスです。一般的な流れは、相談 → 現地調査・書類確認 → 査定結果受領 → 売出価格の検討。希望金額や売却時期などの条件は遠慮なく伝えましょう。

査定額はあくまで目安。会社によって評価の視点が異なるため、2〜3社へ依頼して比較するのがおすすめです。多くは無料で対応しています。

査定を頼む前にやることは？準備しておくと安心な書類リスト

• 登記簿謄本（全部事項証明書）
• 固定資産税納税通知書
• 建築確認済証・検査済証（戸建て）
• 間取り図・測量図
• リフォーム履歴（あれば）

住宅ローン残高がわかる資料も用意しておくと、手取り見込みの試算がしやすくなります。揃っていなくても大丈夫。入手方法や代替資料は不動産会社が案内してくれます。

査定方法の種類

机上査定の特徴

公的データや過去取引事例をもとに机上で算出。手軽で結果が早い一方、建物の現況や細部は反映されにくく目安価格です。まず相場を知りたい段階に向いています。

訪問査定の特徴

担当者が現地を確認し、状態・立地・周辺環境まで評価。時間はかかるものの精度が高いため、本格的に売却したい場合におすすめです。

売却を任せるときの約束ごと「媒介契約」ってなに？

専属専任媒介契約

1社のみと契約し、自ら買主を見つけて直接取引は不可。週1回以上の報告義務があり、販売活動に力を入れてもらいやすい。「すべて任せたい」方向け。

専任媒介契約

1社のみと契約だが、自己発見取引は可。報告は2週に1回。プロに任せつつ自分でも動きたい人に適しています。

一般媒介契約

複数社に同時依頼が可能。報告義務なしのため管理は自己責任。幅広く情報を出したい、様子を見たい場合に向きます。

いずれも有効期限は最長3か月。更新や途中解約の条件は事前に確認しましょう。

査定結果が出たらどうする？確認すべき3つのポイント

• 価格の根拠を説明してくれるか
• 他社査定と差がある場合、その理由は明確か
• 希望価格と異なる場合の調整方法の提案があるか

根拠を理解できると、売出価格の意思決定に自信が持てます。金額だけでなく、説明のわかりやすさや対応も比較しましょう。

いよいよ売却スタート！内覧から引き渡しまでの流れ

1. ポータルや広告などで情報公開
2. 問い合わせ対応・内覧準備
3. 条件・価格交渉
4. 売買契約の締結
5. 決済・鍵の引き渡し

内覧前は清掃・明るさ・動線を意識して第一印象を高めましょう。交渉は不動産会社が間に入って調整します。

不動産売却でよくあるトラブルと解決策

査定額と実際の売却価格の差

複数社査定で相場感を把握し、価格の根拠を提示できる会社を選ぶ。

買主との条件交渉が難航

無理をせず、仲介会社に調整してもらう。方針と譲歩ラインを共有。

契約解除のトラブル

契約前に解除条件・違約金を確認。不安点は事前に相談。

地域ごとの査定ポイント（静岡の例）

• 駅・バス停からのアクセス
• スーパー・学校・病院など生活利便施設
• 治安・環境の良さ
• 自治体の開発計画・インフラ整備

静岡市・浜松市中心部は需要が高く価格が安定しやすい一方、郊外は買い手が限定されやすい傾向があります。

不動産売却査定の基礎知識

路線価と実勢価格の違い

路線価は相続税等の指標で、実際の取引価格（実勢価格）とは異なる場合が多い。査定は取引事例や市場動向も加味して算出します。

築年数と価格

木造は築20〜25年以降で評価が下がりやすい一方、適切なメンテやリフォームがあればプラス評価も。

需要とタイミング

春・秋の転居期は動きが活発。再開発や新規商業施設の計画も影響します。

売却時にかかる主な費用

• 仲介手数料
• 契約書の印紙税
• 抵当権抹消費用（ローン残あり）
• 譲渡所得税（利益が出た場合）

まとめ

本記事は「不動産 売却 査定 流れ」の基本ステップから準備・査定方法・契約・販売・地域要素・基礎知識までを解説しました。売却は大きな意思決定だからこそ、信頼できるパートナーと二人三脚で進めることが成功の近道です。

しずなび株式会社は、静岡県の一戸建て・土地・マンションの売却査定と販売をサポートしています。まずはお気軽にご相談ください。